藍凌在杭州宣布獲得阿里巴巴數億元投資，將助力阿里釘釘與藍凌全面布局智慧辦公OA市場，雙方宣布，將在產品端共同打造新產品，一起探索新市場。

據了解，藍凌過去一直在中大型企業市場耕耘，作為國內三大OA服務商，藍凌在OA和知識管理解決方案一直有成熟經驗，有著多年服務大客戶的經驗，與釘釘覆蓋的市場有互補。而2017年底，藍凌全面提出“智慧2020”的戰略愿景，提出以“移動化、知識化、一體化、數字化、智能化化為核心的智慧辦公平臺，幫助中小企業實現數字化轉型。

通過與釘釘的合作，藍凌可以借助其優勢完成升級，一方面雙方共同推動“企業數字化轉型和云市場”的布局與落地，另一方面依靠阿里釘釘的流量和互聯網營銷能力，幫助藍凌更快、更準地觸達目標客戶，幫助中國4300萬家企業快速進入云和移動時代。

藍凌與釘釘的合作早在2015年就已有先例，彼時藍凌與釘釘簽署戰略合作成為首個戰略合作伙伴，藍凌產品與釘釘全面集成。2017年雙方開始服務大客戶市場，先后服務了新希望、廣田裝飾、新東方、飛亞達和遠大集團等一批大型企業用戶。2018年釘釘再度與藍凌合作，打造企業專有云，構建專屬移動辦公門戶。

對于藍凌與阿里巴巴的資本合作，外界早有揣測，對于藍凌而言，過去一直在中大型企業市場耕耘，作為國內三大OA服務商，藍凌在OA和知識管理解決方案一直有成熟經驗，有著多年服務大客戶的經驗，與釘釘覆蓋的市場有互補。

對于釘釘而言，其產品本身就定位于中小企業，雙方在用戶覆蓋度上完美契合;釘釘近幾年業務邊際拓展快而堅決，從最初的協同辦公到扶持ISV，再到推出智能硬件和春雨計劃，釘釘的觸角在觸及中小企業之后，快速將業務覆蓋到中大型企業。釘釘CEO無招(陳航)也在采訪中表示，釘釘將不拘泥于客戶的體量，將以滿足企業客戶需求為指向打造相關產品。

針對此次投資與合作，阿里釘釘CEO無招表示，從融入到融合，從戰略合作到戰略投資，未來，藍凌將作為“阿里釘釘使命級戰略合作伙伴”，與釘釘共同在企業級辦公領域展開全方位的深度合作。 阿里釘釘副總裁斯成表示，藍凌與釘釘在開發階段就已展開合作，藍凌對產品的理解助推了釘釘創新升級，藍凌過去的技術積累和管理經驗將作為優勢轉化為拓展企業移動互聯應用的全新思維與最佳實踐，提升釘釘面對大型客戶的能力與價值。

藍凌董事長楊健偉表示，藍凌將與釘釘展開更加深度合作，全面融入阿里的綜合解決方案，成為阿里向企業輸出解決方案的重要元素和優質服務提供商，藍凌會在“協同在線”、“業務在線”和“生態在線”貢獻自己的核心價值。

在本次發布會上，釘釘也宣布，將全面賦能藍凌，首先將引入阿里巴巴經濟體內的相關資源，與藍凌一同推動“企業數字化轉型和云市場”，此外還將輸出釘釘流量和營銷能力，幫助藍凌剛快、更準地觸達目標用戶，幫助中國4300萬家企業進入云和移動時代。釘釘將在產品、技術、運營、服務、市場、組織以及資本方面全面助力藍凌，與藍凌一起做大企業服務生態。

楊健偉在現場演講中提到，與釘釘的合作由淺至深，從最初的產品上線釘釘到雙方嘗試聯合開發產品，本次投資也是基于雙方對目標市場的一致認可下產生的結果。在采訪中無招也向億歐表示，除了產品聯合開發外，釘釘也將開放資源流量扶持，共同滿足新客戶的新需求，此次投資為阿里釘釘在生態伙伴的布局，并不歸屬在春雨計劃中。

外界一直希望解讀釘釘的商業閉環，之于阿里巴巴而言，釘釘更像是放大版本的企業資源收集器，憑借幾年的野蠻生長，釘釘超越了同類型產品的成長速度，其在用戶端的話語權一度讓ISV廠商望而卻步。

截至2018年3月，釘釘已經服務了700萬家企業組織，在重慶智博會上，無招宣布了“春雨計劃”，將聯合云鋒基金、創新工場、元璟資本、紅杉資本中國基金、真格基金、銀杏谷、浙大聯創等七大資本，投入10億元扶持基金共同建設提升釘釘的企業服務生態。在9月19日的云棲大會上，浙江省生長袁家軍在致辭提到，浙江省政府系統已經有100萬人在使用政務釘釘。

毫無疑問阿里巴巴在企業服務市場的野心正由釘釘來實現，與其他to B類型服務商不同，釘釘從誕生之際就高舉高打，一邊在用免費策略快速覆蓋企業市場，另一邊則是與各類生態伙伴建立合作，利用移動辦公這一大趨勢，釘釘力圖在辦公領域為阿里巴巴在企業端再建立閉環生態圈。

對于藍凌而言，過去一直專注在OA中大型企業市場，同類競爭對手通過布局中小企業產品線已經展開圍剿，在能力補充和產品覆蓋上，藍凌需要一個懂中小企業市場并能提供流量支撐的合作伙伴，2017年藍凌提出的“智慧2020”戰略愿景下，藍凌寄希望通過“移動化、知識化、一體化、數字化、智能化”五化為核心的智慧辦公平臺，成為中國企業數字化升級的關鍵推動者，毫無疑問中小企業是中國企業服務市場未來的核心主體，想要實現這一戰略愿景，產品覆蓋度需要做提升。

藍凌CEO徐霞在采訪中向億歐表示，接下來雙方的聯合產品將沿著行業線和業務體量雙方向開發，此次投資釘釘并未控股，藍凌也將繼續保持公司的獨立性，繼續推進IPO。