商業(yè)計劃書用途分類

1.作為項目主體融資使用

2.作為企業(yè)尋找戰(zhàn)略合作伙伴使用

3.作為企業(yè)銀行貸款使用

4.作為企業(yè)內(nèi)部項目規(guī)劃使用

商業(yè)計劃書版本分類

1.詳細(xì)版本word版

2.PPT提煉版本

3.項目視頻版本

商業(yè)計劃書融資項目主體階段分類

1.完全落地項目：可提供近三年財務(wù)數(shù)據(jù)

2.半落地項目：可提供部分?jǐn)?shù)據(jù)，其他部分按照行業(yè)水平進(jìn)行測算

3.計劃階段項目：根據(jù)創(chuàng)始人思路及方向完全規(guī)劃和測算

大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的政策背景下，商業(yè)計劃書(BP)在如今商業(yè)化氛圍濃厚的全民創(chuàng)業(yè)年代，是敲開資本大門的重要法寶，一份好的商業(yè)計劃書不光能吸引投資，更能為項目的商業(yè)計劃提供強(qiáng)有力的支持，并且能為企業(yè)發(fā)展內(nèi)部梳理帶來戰(zhàn)略決策指導(dǎo)，這種支持主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

第一.商業(yè)計劃書從項目背景到財務(wù)預(yù)算都需要做詳盡的分析，這些分析的數(shù)據(jù)必須是真實的數(shù)據(jù)來源支撐。

第二.商業(yè)計劃書對于市場的分析非常全面，從競爭對手到優(yōu)劣勢分析，把整個項目和產(chǎn)品置于市場里進(jìn)行分析和比較分析，通過調(diào)查數(shù)據(jù)來印證分析的可行性，同時市場是變化的，從產(chǎn)品的屬性、人的屬性和社會屬性進(jìn)行趨勢化解讀，達(dá)到把握當(dāng)下，規(guī)劃未來的作用。

第三.商業(yè)計劃書不光是融資，也是企業(yè)自我的一次全面體檢，讓所有投資人、股東和管理層認(rèn)識到企業(yè)發(fā)展中呈現(xiàn)的是什么，存在什么樣的問題，如何去完善。

第四.商業(yè)計劃書在與投資人的對接中，很容易顯示出自身的不足，與同行業(yè)比較，與競爭對手比較，與市場比較，其實就是思維和格局的比較，比較才會發(fā)現(xiàn)落后什么。

現(xiàn)今從事商業(yè)計劃書代寫的公司和個人不少，大多數(shù)人都是套模和資料的疊加，沒有從項目和產(chǎn)品本身去做詳盡的市場調(diào)研和思維磨礪，寫出來的商業(yè)計劃書更像是一次報告而不是計劃，商業(yè)計劃書中，計劃是主體，商業(yè)是形式，而發(fā)展的可行性是體系，貫穿始終。所以，當(dāng)前在寫作商業(yè)計劃書中存在的問題，主要是有以下幾點：

第一.過于在意價格，只要價格便宜，忽略了商業(yè)計劃書的目的是給投資人看的計劃，事先對投資人做一點點功課，也是獲得關(guān)注的最好辦法，因此往往到最后沒有融資成功，事先沒有任何準(zhǔn)備，甚至一堆無用的文字成了負(fù)擔(dān)，并且耽誤時間，浪費精力。

第二.過于在意自身的利益，比如要融多少錢，年底給你分紅，但講不清楚，你憑什么給人家分紅，在大智慧的年代，人人都是聰明人，點子不在是公司了，點子只是一個普通再普通不過的策劃思路，那么拿什么來拯救面臨資金壓力的商業(yè)現(xiàn)狀呢，是不是值得反思。

第三.商業(yè)計劃書過于空洞，其項目問題原因是沒有數(shù)據(jù)和實體的支撐，往往只是一個網(wǎng)站，一個軟件，一個APP，就找人代寫商業(yè)計劃書，而結(jié)果是沒人會投資。

第四.商業(yè)計劃書的編寫者，必須具備較高的商業(yè)素養(yǎng)，熟悉主流的商業(yè)模式，能融會貫通，會企業(yè)的項目提供點睛之筆的創(chuàng)新創(chuàng)意，同時能以大量的數(shù)據(jù)和可供推敲的分析來加以詮釋，但目前許多代寫公司，而不是企業(yè)自行編寫或者找個朋友代寫，可行性強(qiáng)，回報率高，退出合理的要求。

中金普華產(chǎn)業(yè)研究院總結(jié)七句話：第一句，要確定商業(yè)計劃書用途定位，給什么人看？是融資用途還是招商合作用途，這點非常關(guān)鍵，不同用途閱讀群體不一樣，側(cè)重點自然不同，第二句，商業(yè)計劃書展現(xiàn)的是商業(yè)邏模式和數(shù)據(jù)分析作為支撐。第三句，商業(yè)模式和投資回報及退出機(jī)制是重點。第四句，在撰寫計劃書時，思考如何將你的企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手區(qū)分開來。你想要捕捉獨特的產(chǎn)品或服務(wù)，那么計劃書也應(yīng)對此有所強(qiáng)調(diào)。第五句，如果你嘗試建立精確的現(xiàn)金流預(yù)測，這在種子輪融資時很容易露出馬腳。現(xiàn)金流和盈利能力預(yù)測的目的不是準(zhǔn)確地預(yù)測未來事項，而是證明在合理的情形下，你的企業(yè)如何盈利，并保持正常運轉(zhuǎn)。第六句，使用項目編號 力求簡潔，詳盡不一定意味著冗長。很多時候，創(chuàng)業(yè)者們會為了一棵樹木而放棄了整座森林，在行文用詞上花費了太多的精力。首先，將你的原始想法用項目編號的形式羅列在紙上，之后可以考慮如何將他們組織成段，行文順暢。第七句，交給專業(yè)的團(tuán)隊做專業(yè)的事情，比如中金普華產(chǎn)業(yè)研究院。

商業(yè)計劃書摘要十分重要，但并非一定要包含商業(yè)計劃書的每一個方面，說關(guān)鍵的即可。在商業(yè)計劃書摘要里面，你必須提及愿景和使命、管理團(tuán)隊、商業(yè)模式、產(chǎn)品及市場、行業(yè)與競爭、發(fā)展規(guī)劃和融資需求等，當(dāng)然也絕對不能忘記告訴投資人他們能得到什么樣的回報。至于公司概況、財務(wù)分析等內(nèi)容，提及即可，無需花費大量筆墨去編寫。