宏觀環(huán)境分析

隨著我國經(jīng)濟的快速增長，居民生活水平的不斷提高，婚紗攝影也越來越得到廣大青年的普遍關注和熱忱參與。中國每年大約有1000萬對新人喜結良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%。

中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關行業(yè)的人員近500萬，中國婚紗攝影業(yè)已成為當今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一，且競爭與機遇同在。在婚慶消費中，婚紗攝影是婚慶經(jīng)濟的亮點之一。與婚宴、喜糖等婚慶項目相比，婚紗攝影的利潤空間還是比較大的，利潤率大約在30%-40%。截止到目前，全國大型婚紗攝影企業(yè)的營業(yè)額在2000萬元以上，中型企業(yè)為800-2000萬元，有的特大型企業(yè)年營業(yè)額達到5000萬元以上。全國目前各類人像攝影企業(yè)已達45萬多家，從業(yè)人員600多萬人，年營業(yè)額900多億元。

隨著80后90后步入婚姻殿堂，婚慶市場越來越年輕化，傳統(tǒng)的婚紗照片主題已不能滿足人們的需求，追求時尚、追求自由、追求個性張揚的婚紗攝影是青年人所青睞的，目前的婚紗攝影企業(yè)文化定位的風格也介乎在韓式唯美、歐式奢華、自然外拍旅行式等拍攝理念的概述和對市場文化潮流的追索，面對市場趨勢，小型的婚紗攝影工作室對時尚的婚紗攝影潮流顯然更具有轉型的短平快優(yōu)勢。

多重因素促使國內(nèi)婚紗攝影的現(xiàn)狀

國內(nèi)婚紗攝影現(xiàn)狀的形成原因中分為主觀原因和客觀原因。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院在下文中將對其進行分類闡述：

主觀原因：

一、我國居民人均可支配收入水平逐年上升。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國居民的人均可支配收入隨之不斷提高，因此，新人愿意并且有足夠的能力在婚紗攝影中進行消費升級。根據(jù)有關數(shù)據(jù)測算可得， 近五年國內(nèi)婚紗攝影的平均消費逐年提高，2017年國內(nèi)婚紗攝影的平均消費大約為6400元，創(chuàng)歷史新高。

二、新一代年輕人對于個性的追求。眾所周知，90后由于種種原因一直被大家認為是充滿個性的一代人。婚紗攝影作為一項能夠充分表達個性的項目，自然受到90后的重視。90后熱衷于使自己的婚紗照充滿個性，這樣可以區(qū)別于他人的婚紗照。個性化定制的婚紗攝影消費相對較高。近年來，90后逐漸成為了新婚的主要群體，90后新人在婚紗攝影上面的花費較大，從而推動了國內(nèi)婚紗攝影平均消費的提升。

客觀原因：婚紗攝影技術的提升。隨著攝影技術的高速發(fā)展，婚紗攝影行業(yè)的創(chuàng)新度逐年提升，這給予了年輕人追求個性的客觀條件，讓年輕人可以拍出自己想要的婚紗照。

以前，婚紗照一般分為室內(nèi)照和室外照，室內(nèi)照一般都是以背景圖畫的變化來拍攝，拍出來的照片千篇一律，大部分人的照片背景幾乎都一樣。室外照則是一般就地取景， 景色一般，并且也會和本地人的婚紗照背景相似。現(xiàn)在，年輕人都充滿個性，以前的這種婚紗照拍攝方式已經(jīng)過時。

如今，拍攝婚紗照更多的像是拍一部浪費的電影，主角就是新人。大部分的新娘都曾經(jīng)或多或少的擁用過女主角的夢想，這種婚紗照拍攝方式大大的滿足了新娘的愿望。電影婚紗照時代已經(jīng)來臨。

旅拍行業(yè)的增量持續(xù)走高

2018年12月，美團點評營銷研究中心發(fā)布了《2018年度大眾消費趨勢洞察報告》指出：

本地影樓千篇一律的拍攝風格已經(jīng)難以滿足新人們的需求，他們追求個性化，而旅拍便是最好的詮釋。在如此趨勢下，相關商戶量年同比提升230%。

在旅拍行業(yè)商戶結束上半年小長跑后，各品牌也殺出重圍。接下來，我們將從各大旅拍品牌的價格、規(guī)模、知名度、好評、銷量等官方數(shù)據(jù)上，來展開報告2019上半年旅拍品牌綜合排名情況。

品牌知名度

大家應該很熟悉，在各大電梯廣告的屏幕上經(jīng)常能聽到“鉑爵旅拍”四個字，因為這個廣告，鉑爵旅拍的品牌看似知名度大增，但以擾民風向居多，而不以甜蜜旅拍聞名;其前身為影樓，在2016年成立“鉑爵旅拍”品牌。

從2005年唯一旅拍上海店創(chuàng)立伊始，就穩(wěn)居上海視覺攝影第一位;2012年因提出“旅拍”概念而殺出婚紗界重圍，獲得“旅拍一哥”稱號;2017年，影視明星陸毅代言唯一旅拍，獲得新人們都喜愛;2019年伊始，因與其品牌調(diào)性相似的暖男鄧倫代言唯一旅拍而使得年輕群眾周知，唯一旅拍聲量大增。

規(guī)模

在企業(yè)的體量上，兩大旅拍品牌皆有著廣泛的資源，但唯一旅拍自2018年以來，不斷購入品牌婚紗及化妝品，為其新人提供更優(yōu)質(zhì)的服務，而鉑爵旅拍則將資金投入在各大電梯及綜藝廣告上;在員工數(shù)量上，唯一旅拍與鉑爵旅拍不相上下，5000名員工分布于全國各大城市;但在旅拍目的地上，唯一旅拍的全球200+目的地整整多過鉑爵旅拍的100+。

其他擁有海外目的地的品牌：原野映像拍攝目的地17個，克洛伊旅拍拍攝目的地15個。而國內(nèi)旅拍的薇拉攝影則擁有9個旅拍目的地。

價格

旅拍價格因其質(zhì)量與旅拍商家品牌定位而參差不齊，大到頌旅拍的高端套系一萬以上，還有性價比極高的唯一旅拍和鉑悅旅拍的七、八千左右，小到薇拉攝影的五、六千元套系，還有今年跌破眼鏡的鉑爵旅拍進軍拼多多，賣起了3980套系。

銷量

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，鉑爵旅拍半年銷量4萬;唯一旅拍6萬;其他各旅拍品牌在2萬上下。

亞洲旅拍官方協(xié)會據(jù)此分析：

鉑爵旅拍的品牌知名度、規(guī)模雖然聽上去很大，但是口碑及銷量持續(xù)下滑，而品牌服務卻不盡人意;唯一旅拍雖然沒有做夸張的大型廣告，但其品牌知名度、規(guī)模都屬大品牌前列，品牌服務、產(chǎn)品品質(zhì)位于大品牌首位，其良好的口碑使銷量持續(xù)上漲，2019上半年已躍居第一位;頌旅拍作為高端品牌的代表，其品牌知名度、價格、銷量、口碑逐年呈上升趨勢，足以說明，其品牌價值不容小覷;彼愛旅拍作為網(wǎng)紅旅拍的代表，其品牌知名度、價格、銷量也穩(wěn)步上升，緊隨其后是鉑悅旅拍、原野映像、克洛伊旅拍、薇拉攝影。

之所以會將產(chǎn)品及服務期望值指數(shù)、品牌互動及滿意度指數(shù)作為測評維度之一，主要因為如今90后95后結婚群體居多。他們對于個性化、定制化、風格化的產(chǎn)品熱衷，在他們心中，消費升級的本質(zhì)并不意味著價格升級，而是個性化意愿得到滿足。

我們常說的追求品質(zhì)感，實際是在追求消費共鳴，這樣的用戶需求形態(tài)，就決定了旅拍品牌在產(chǎn)品內(nèi)容和客戶服務方面，要有更高的專業(yè)度。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017年旅拍行業(yè)市值8億，2018年有12億，預計2019年中國旅拍行業(yè)市場規(guī)模將突破20億元。同時預測到了2021年中國旅拍行業(yè)市場規(guī)模將突破30億元。

競爭格局

中國目前的婚慶市場，外資企業(yè)所占份額一直較小，而占90%以上份額的是國內(nèi)十幾家婚紗影樓;受講究個性、排斥由統(tǒng)一的景色、統(tǒng)一的姿勢、統(tǒng)一的妝容組成的80后90后結婚大軍影響，個性工作室也異軍突起，全新演繹婚紗攝影新概念，并爭得了一席之地。

據(jù)了解，大型影樓目前雖然遭遇到了較大的發(fā)展瓶頸，但這類企業(yè)仍然占領市場的主流，其中金夫人、金佰合、古攝影、巴黎婚紗、色色、名人等大型影樓更是處于第一方陣，占據(jù)了90%的市場，下面我們就以這些具有代表性的大型影樓和新進的個性婚紗攝影工作室進行競爭分析，以探討各自的競爭實力和發(fā)展的優(yōu)劣勢。

行業(yè)發(fā)展前景預測

婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。? 根據(jù)國家相關部委預估，未來5年內(nèi)，中國的城市化將超過50%，城市人口將達到7億。這一城市化目標的實現(xiàn)，意味著婚紗攝影行業(yè)市場的擴大。假設人口的粗結婚率不變?nèi)跃S持0.8%，在城市人口的結婚拍照率也不變的情況下，城市新婚婚紗攝影市場訂單容量將增長30%以上。如今拍婚紗照的除了結婚人士，還有為紀念單身拍的，也有母女同行的，更多的是姐妹結伴而來拍婚紗照。另外，時下不少老年人為了彌補年青時沒有拍過婚紗照的遺憾，受子女鼓勵補拍婚紗照的也不在少數(shù)。

從全國的結婚新人情況可以看到，每年的結婚人群數(shù)量和結婚消費都與日俱增，且目前階段正處于80后結婚的高峰時段，與之帶動的婚慶市場將面臨很好的發(fā)展機遇，發(fā)展前景良好。而且《中國結婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》中也指出，有88.4%的新人結婚時要拍婚紗照，婚紗攝影是結婚消費的首選。中國每年大約有1000萬對新人喜結良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%，約為627億元人民幣，發(fā)展前景良好，市場潛力巨大。