家具是每個(gè)家庭的必需品，而市面上的家具成品有時(shí)候卻無法滿足人們的需求，因此全屋定制家具應(yīng)運(yùn)而生，并受到追捧。

消費(fèi)者正在逐漸“變懶”。越來越多人“一站式購齊”的消費(fèi)習(xí)慣，催生了一大批全屋定制家具企業(yè)的誕生，也逼著不少家具企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。有成品家具企業(yè)轉(zhuǎn)做全屋定制的，也有單品類定制企業(yè)轉(zhuǎn)型做全屋定制的。全屋定制企業(yè)更是馬不停蹄，紛紛砸錢提供整裝一站式服務(wù)，力求盡快占有更多市場(chǎng)。

定制家居正在經(jīng)歷哪些變化：

定制家居已過了快速成長期，但仍處于增速期，其競(jìng)爭態(tài)勢(shì)正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。最早開始櫥、衣柜定制企業(yè)經(jīng)歷了幾年高速發(fā)展期，如今開始延伸產(chǎn)品鏈，實(shí)現(xiàn)“范圍經(jīng)濟(jì)”的擴(kuò)張，至2018年年初，主流的定制家居企業(yè)基本都完成了“全屋定制”的品牌戰(zhàn)略升級(jí)。不僅定制企業(yè)，地板、木門、傳統(tǒng)家居企業(yè)都紛紛轉(zhuǎn)向定制，其他行業(yè)巨頭也開始跨界，可謂“千軍萬馬”涌入定制家居。

同時(shí)，定制家居行業(yè)還向整裝化邁出了腳步。尚品宅配、歐派、詩尼曼都進(jìn)軍整裝，尚品宅配的“整裝云”、詩尼曼的AI整裝系統(tǒng)等，都是為整裝效果提供保障。并且，能夠更快、更準(zhǔn)的發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者獨(dú)特需求的定制服務(wù)已經(jīng)從家居行業(yè)延伸到了相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的家電行業(yè)。如海爾推出了由用戶定制冰箱容積、調(diào)溫方式、門體材質(zhì)和外觀圖案的定制冰箱，能夠滿足相對(duì)小眾但有一定共性的市場(chǎng)需求，海爾各類定制化品類的銷售額增速高達(dá)57%。

定制家居行業(yè)未來3年內(nèi)將會(huì)如何發(fā)展：

受政策影響，行業(yè)進(jìn)入地產(chǎn)后周期時(shí)代，首次購房對(duì)家居的需求增速可能繼續(xù)放緩，未來房地產(chǎn)新增速率可能進(jìn)一步降低，但總量還在增加，市場(chǎng)的規(guī)模實(shí)際上并沒有明顯減小，只是上漲的速率變慢了，同時(shí)存量房產(chǎn)還有非常龐大的市場(chǎng)，存量房的二次需求有可能成為新的利潤增長點(diǎn)。我國居民住房翻新周期約7-10年，以五成消費(fèi)者選擇重新裝修計(jì)算，存量市場(chǎng)更新需求巨大。而就目前得市場(chǎng)狀況看，再次裝修的周期正逐漸縮短。

存量房產(chǎn)的再裝修伴隨著消費(fèi)升級(jí)，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求進(jìn)一步提高，綜合因素加成下，未來市場(chǎng)預(yù)期大的方向上還是向好的，定制家居市場(chǎng)規(guī)模還是有很大的空間。

只是在大的產(chǎn)業(yè)鏈日趨整合重構(gòu)的環(huán)境下，定制家居的產(chǎn)品研發(fā)與營銷模式需要適時(shí)跟進(jìn)。現(xiàn)在的房地產(chǎn)配套、精裝修、整裝、拎包甚至不需拎包即可入住的業(yè)態(tài)模式，定制家居企業(yè)一味依賴門店，依賴零售的營銷重心是需要變一變了!

市場(chǎng)永遠(yuǎn)是根據(jù)消費(fèi)需求進(jìn)行變化。種種跡象皆表明，未來屬于“一站式”。長遠(yuǎn)來看，大而全的“大家居”是未來企業(yè)發(fā)展的大方向。但現(xiàn)實(shí)是，目前雖已有企業(yè)開始嘗試發(fā)展大家居戰(zhàn)略，卻還沒有哪個(gè)敢說自己真正做到了“大家居”。如今的全屋定制家居，并逐步邁向“大家居”的發(fā)展戰(zhàn)略，在產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)理念上受到了廣大消費(fèi)者的喜愛。

大而全還是專而精?

企業(yè)發(fā)展到一定程度，必將面對(duì)這個(gè)千古難題：是走“專而精”的垂直產(chǎn)品路線，還是擴(kuò)充品類，走“大而全”戰(zhàn)略?

當(dāng)一個(gè)企業(yè)發(fā)展到需要考慮這個(gè)問題的時(shí)候，至少說明，企業(yè)的原始產(chǎn)品是成功的，并且已經(jīng)能夠穩(wěn)定地盈利，需要尋求新的利潤增長點(diǎn)。

套用木桶原理來說，垂直深化產(chǎn)品，即為加長企業(yè)自身長板。垂直產(chǎn)品追求的是在定量的消費(fèi)群體中掌握較多市場(chǎng)份額，企業(yè)在垂直領(lǐng)域不斷深入，增加企業(yè)忠實(shí)客戶群。

擴(kuò)充產(chǎn)品品類，則可以看做拉長或者補(bǔ)充企業(yè)短板，并將其拉長到與企業(yè)原有長板相同的高度，追求消費(fèi)人群總量提升。

雖說“大而全”是時(shí)代趨勢(shì)，可專注垂直產(chǎn)品的成功企業(yè)案例也不在少數(shù)。二者主要針對(duì)的消費(fèi)群體不同，對(duì)企業(yè)品牌力的塑造也各有利弊。兩種選擇沒有完全的對(duì)錯(cuò)之分，企業(yè)根據(jù)自身未來發(fā)展模式來選擇適合自己的發(fā)展路線即可。

但很多企業(yè)家沒有搞清楚的是，產(chǎn)品品類擴(kuò)充不應(yīng)當(dāng)是解決企業(yè)困境的辦法。“大而全”是企業(yè)的一種選擇，而非僅此一條的逃生之路。