內部伙伴接連施壓

 

奧瑞金在公告中稱，曾與自己的控股股東上海原龍投資控股（集團）有限公司及加多寶中國、清遠加多寶簽署了《意向書》。根據約定，奧瑞金有權對加多寶中國及加多寶集團的債權5.03億元人民幣，置換加多寶集團重組后的擬上市主體或清遠加多寶的部分股權。但是，加多寶方面尚未按期履行《意向書》約定的前期相關事項，奧瑞金將積極采取措施,督促加多寶按照條款的約定執行。

 

清遠加多寶是加多寶核心企業，生產加多寶涼茶的濃縮汁，掌握著加多寶涼茶的配方。2015年，奧瑞金出資16.16億港元受讓中糧包裝27%的股份成為第二大股東。2017年10月，中糧包裝發布公告稱，通過對清遠加多寶增資20億元人民幣，進而持有加多寶清遠30.58%的股份，其中10億元將以現金方式支付，其余10億元則以公司生產的鋁制飲料罐作為實物出資。此舉被業內認為是加多寶謀求反擊的重要標志。至此，奧瑞金也成為了清遠加多寶的間接股東。

 

對于中糧包裝向香港國際仲裁中心提出的仲裁申請，則是源起中糧包裝與加多寶以及加多寶清遠當初簽訂的協議。根據協議，加多寶在香港注冊的王老吉公司要將加多寶商標作價30億元注入清遠加多寶，不過，目前王老吉公司并未履約。

 

北京商報記者聯系加多寶媒體公關相關負責人，但并沒有得到針對上述兩個公告的相關回應。

 

“加多寶在內外交困之時把自己最核心的資產加多寶清遠的股權作為交換籌碼，與中糧包裝和奧瑞金達成協議，獲得了中糧包裝的注資，以及奧瑞金債轉股，緩解自己的資金壓力。”在中國食品產業分析師朱丹蓬看來，加多寶遲遲未履約的原因是后悔當初把核心資產當作籌碼來交易了。

 

外部對手步步緊逼

 

在合作伙伴“出手”之余，加多寶的老對手廣藥王老吉在被加多寶壓制多年后，終于得到喘息機會，悄然布局，進一步擴大優勢。

 

2017年，最高人民法院作出了由廣藥、加多寶“共享”紅罐的判決，但廣藥王老吉不甘于此，并于2018年2月向最高人民法院提出再審申請，希望進一步獲取更清晰的歸屬判決，爭取改判。2018年6月，最高人民法院正式受理廣藥集團的再審申請。

 “所有權沒有明確，造成未來權益劃分難題以及是否存在商標侵權隱患、是否會擾亂市場秩序、是否容易引起消費者混淆等問題。”朱丹蓬表示。

 

對此，一位業內律師向北京商報記者表示，關于使用權，最高人們法院可能會堅持原判決，雙方都有使用“紅罐”的權利，但可能會提出一個使用期限。關于所有權，最高人們法院會依據專利和哪方最先使用紅罐等證據，判斷所有權的歸屬。

 

在經過長達五年的“紅罐”和品牌之爭后，有關加多寶工廠關停、高管離職、庫存高企、資金鏈短缺等傳聞頻出。反觀廣藥王老吉，卻加快了在上下游產業鏈的布局，特別是在相對薄弱的北方市場。

 

“鑒于王老吉與加多寶在市場上多年的競爭關系，在北方建設生產基地，王老吉首先考慮的是能夠在與加多寶的競爭中手握更多籌碼。王老吉每建設一座生產基地，都是為了謀求穩固自身的同時，搶占加多寶的市場份額”，中商商業經濟研究中心主任姚力鳴表示。數據顯示，在取得“紅罐”包裝使用權后，2015年，王老吉銷售額突破200億元，目前市場份額已經突破70%，而加多寶在2015年銷售額達到250億元后，2017年銷售額下滑至150億元，王老吉與加多寶的市場地位已經互換。

 

重啟“紅罐”恐生變數

 

內外都不讓加多寶“省心”，加多寶重啟“紅罐”的計劃以及謀求三年上市的規劃可能遇到了前所未有的阻力。在業內人士看來，加多寶要想化解目前的困境，關鍵在于能否盡快順利重啟“紅罐”。

 

2018年6月，新上任的加多寶集團總裁李春林宣布重啟紅罐加多寶，號召加多寶全體員工奮戰45天，實現“有涼茶的地方就有加多寶，有加多寶的地方就有紅罐和金罐”。

 

“奧瑞金和中糧包裝都是生產包裝的企業，如果這兩家企業與加多寶產生嫌隙，加多寶重啟紅罐的計劃肯定會受到影響。”著名戰略定位專家、九德定位咨詢公司創始人徐雄俊如此分析。

 

資金層面同樣不容樂觀，朱丹蓬分析稱，如果沒有中糧包裝的支持，加多寶的經營會越來越困難；同時，最高人民法院重審紅罐案，還未有最終判決，使用權和所有權歸屬很可能再生變數。

 

加多寶如何走出目前的困境？徐雄俊認為，加多寶需要團結內部合作伙伴，積極應對紅罐的再審，并盡快推出紅罐加多寶，才有機會繼續競爭。

 

事實上，加多寶也在積極為紅罐做準備，北京商報記者在調查中發現，在多家超市，金罐加多寶正在促銷，價格從3.9元降到了2.5元，力度不小。業內人士認為，降價有應季促銷的原因，也有降低庫存為紅罐騰出更多市場空間的考慮。

 

“加多寶還處在和投資人的博弈階段，要想上市，加多寶未來會與合作伙伴達成和解。在市場層面，一個領域一般只有兩家甚至一家企業能夠存活。加多寶和王老吉的競爭將會持續，但任何一個企業都不能出現大的波動，否則很可能會一蹶不振。”中國社會科學評價研究院院長荊林波坦言。