項目概況：目前公司已成為省內知名的醫療器械企業，營銷渠道遍布華北各省及周邊地區，依托國內先進的醫療器械生產技術、成熟的營銷渠道和強大的骨干人才管理團隊，山東醫療科技有限公司將以研發生產中國國內先進的高分子醫療器械為產業化制造目標，率先全面拓展中國制造高分子醫療器械出口海外業務，立志成為國內一流的集產研銷于一體的醫療器械供應商，打造專業化、規范化的醫療器械知名企業。

未來公司將以某基地作為公司生產基地，在北京設立營銷中心，布局全國及海外出口貿易，建立多樣化的營銷渠道，以公司自營為核心銷售模式，同時積極搭建分布全國的梯級代理渠道，借助代理商的資源迅速拓展市場，同時公司將在上海建立外貿出口中心，拓展海外出口業務，同時積極尋求有銷售網絡或渠道的公司合作（并購或收購），雙方相互利用自身優勢實現資源整合，搭建合作共贏的市場產業鏈條，使渠道增長與品牌形象相互推進，實現良性循環。

市場進入機會

人口增長、人口壽命的增長及人民生活水平的改善，普遍被認為是醫療器械行業發展的主要原動力。隨著我國經濟的快速發展、老年人口數量的不斷上升，市場對醫療器械的需求不斷增加。

中國醫療器械的市場銷售規模從2001 年的僅179 億元迅速增至2014 年的2,556 億元，增長了約14.28 倍，年均復合增速為22.69%。現在我國醫療器械行業已成為一個產品門類比較齊全、創新能力不斷增強、市場需求旺盛的朝陽產業。

項目依托現有品牌、團隊、渠道資源、技術專利及藍海市場優勢，健全部門管理及組織機構，引進高素質專業人才及技術專家，分步驟、分階段、分主次展開品牌推廣工作，進行營銷模式的探索和開創，建立可復制業務模式，開拓國內及海外市場，搶占市場份額。

公司專注于打造一條產業鏈，塑造一個名優品牌創新模式、開拓盈利無限的高分子醫療器械產業領域，提升一次性醫療器械產業服務水平和差異化優勢，從研發、生產及營銷等方面尋求差異化優勢，做細分高分子醫療器械產業服務市場運營及策劃專家，通過高標準產業鏈體系及品牌塑造，以高分子醫療器械為主題，聚集相關產業集群，塑造知名企業。

公司目前已構建知識產權創造、防御、進攻體系，公司產品均具有自主知識產權，目前公司在一次性使用醫療器械相關領域，每年預計申請專利在10項左右，創新獲國家發明專利數十項，其中半數填補國內空白，近30%為國際創新，產品達到國際水平。

未來將形成特色的知識產權管理模式。公司不斷加強標準與知識產權的結合，實現標準與知識產權的良性互動，加快新技術的標準化速度，發揮標準的引領作用，提高公司在行業標準方面的話語權。

用半年左右時間，完成融資和公司股份變更、團隊建設、制度建設等基本工作，為下一步開展品牌發展創造最基本的經營條件。在公司開始運營的1-2年間，公司尚屬于初創階段，采用集中營銷策略。建立北京營銷中心，布局全國，針對目標市場，提供高質量的產品以打造品牌為核心，輔以有效的國內外銷售網絡營銷系統，力求以高質量、有特色的服務打開市場，提高公司的知名度和信譽。使其獨特的、差異化的服務理念脫穎而出，成為醫療器械企業的代表。

《高分子醫療器械產業化發展項目商業計劃書》

目錄

1項目摘要7

1.1項目概述7

1.2市場進入機會8

1.3項目核心商業模式分析9

1.3.1項目商業模式9

1.3.2項目盈利性分析10

1.4發展定位 及目標10

1.4.1總體定位10

1.4.2項目發展目標11

1.5項目發展策略11

1.5.1項目發展戰略11

1.5.2知識產權策略12

1.5.3落地執行計劃12

1.5.4市場通路推進計劃14

1.5.5目標規劃15

1.6關于我們16

1.7融資方案16

1.7.1融資目的16

1.7.2 融資合作形式17

1.7.3投資退出17

1.8 財務回報17

1.8.1財務收入及利潤成長性分析17

1.8.2財務效益評價17

2市場分析19

2.1市場發展背景19

2.2醫療器械行業發展概況22

2.3醫療器械市場分析23

2.3.1全球醫械市場——全球醫療器械產業持續快速增長23

2.3.2我國醫療器械市場24

2.3.3一次性醫療器械26

2.4項目目標市場28

2.4.1目標市場規模28

2.4.2競爭對手情況29

2.4.3市場競爭優勢30

3產品和服務32

3.1 產品方案32

3.2產品特點32

3.2.1改進型筆式安全采血針32

3.2.2安全型靜脈穿刺針34

3.2.3防栓抗凝型安全留置針34

3.3生產工藝流程35

3.4產品生產35

3.4.1現有生產條件和生產能力35

3.4.2公司技術研發能力35

3.4.3采購、供應體系36

3.4.4質量體系與認證37

3.4.5成本控制體系37

3.4.6技術服務體系38

4項目可行性分析39

4.1市場宏觀環境分析（PEST分析）39

4.1.1P（政策）分析：39

4.1.2E（經濟）分析：40

4.1.3S（社會）分析：40

4.1.4T（技術）分析：40

4.2項目SWOT分析41

4.2.1Strengths（項目優勢）41

4.2.2weaknesses（項目劣勢）41

4.2.3Opportunities(項目機會)42

4.3結論42

5項目公司43

5.1公司概況43

5.1.1公司介紹43

5.1.2企業文化43

5.1.3企業資質與榮譽44

5.2公司組織架構44

5.3管理團隊45

5.3.1核心管理層45

5.3.2核心團隊打造46

5.3.3管理能力46

5.3.4保持核心隊伍穩定性的激勵機制和主要措施47

5.3.5團隊建設48

6項目運作49

6.1總體發展策略49

6.1.1項目規劃49

6.1.2項目具體開發策略50

6.2項目運營期發展模式50

6.2.1 運營期的項目發展策略50

6.2.2運營期的項目營銷策略51

6.2.3產品策略52

6.2.4渠道通路策略53

6.2.5 市場競爭策略54

6.2.6危機公關55

7融資方案57

7.1融資目的57

7.2 融資方案57

7.2.1 融資合作形式57

7.2.2股權性質57

7.2.3公司對于投資方的責任以及義務57

7.3組織架構58

7.4投資退出58

7.4.1股票上市59

7.4.2股權轉讓59

7.4.4 股權回購59

7.4.3 股利59

7.5投資者監管機制59

8財務分析61

8.1 評價說明61

8.1.1評價范圍61

8.1.2分析報告的假設前提61

8.2 財務效益與費用估算61

8.2.1營業收入及其稅費計算62

8.2.2總成本費用63

8.2.3現金流量分析64

8.2.4效益分析65

8.3財務綜合評價65

8.3.1主要財務經濟指標65

8.3.2收入及凈利潤預估66

9 風險分析67

9.1經營風險及對策67

9.2行業風險分析67

9.3政策風險及對策68

9.4管理風險及防范措施68

9.5財務風險及防范措施69

9.6 信用風險及防范措施70